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EC给景想传媒带来的销售革命

EC 2013-08-29 392

      “感谢EC,为我们带来了企业营销管理的好帮手,这对我们来说,犹如是一场改革的革命,对我们的帮助非常大!”这是景想传媒有限公司(以下简称景想传媒)最想对EC说的话。作为EC的用户,自启用EC以来,湖南景想传媒在积累、开发客户潜在价值,可视化管理销售人员,智能化跟进客户促进成交等方面有了显著的改变。


景想传媒董事长与
EC

 
       景想传媒是一家在湖南颇具影响力的多媒体整合运营服务商,拥有专业的品牌整合能力和丰富的媒体资源,经过多年的发展,其业务范围已遍布全省,以发展成为当地广告传媒领域的佼佼者。
        随着公司的快速发展,景想传媒的接触的客户数量越来越多,销售人员数量也大大增加,公司规模起来了,但是一时间业绩却没有得到明显的提升,究其原因,一方面销售联系客户后容易丢失,没有对客户进行针对性的跟进,客户转化率不高;另一方面是对销售人员的管理不到位,导致出现一定程度上人浮于事的现象。
       于是,景想传媒觉得启用EC,旨在解决公司以上存在的问题。
       一.持续积累客户,带来大量价值客户;
       销售人员每天联系的客户都备注存储到客户库之中,为企业积累永久性的客户资料库,不仅保存着客户的详细资料,还根据客户的需求和特点进行客户分类,企业统一管理所有的客户,最大化开发潜在客户的价值。
      二.智能化跟进,良好客户关系提升业绩;
      销售人员可对客户库中的每一位客户都进行智能化跟进,根据客户的资料、需求、特点等制定跟进计划,长期维系客户关系,发短信、QQ消息、邮件等,让销售随时出现在客户的眼前,迅速促进销售与客户熟悉起来,与客户成为好朋友,销售几率大大提升,销售业绩自然也大大提升了。
       三.销售过程可视化管理,提升员工工作效率;
       对管理者而言,除了看到增长的客户数、签单量以外,销售人员跟进客户的每一个动作都会展示出来,从过程到数据,可视化的管理功能让企业管理者的管理更加得心应手,管理效率大大改善。