非常抱歉,您正在使用的浏览器版本过低,无法正常访问我们的网站,请升级浏览器或使用其它浏览器访问,谢谢!

销售专家浅谈销售团队的快速培养

EC 2013-08-30 323

       如果在一个销售明星和一个销售团队当中作抉择,相信100%的企业管理者都会销售团队。一方面,销售团队可以让企业摆脱过于依赖某个销售明星的局限,降低风险;另一方面,一个成熟稳定的销售团队所带来的业绩更加可观。
虽然企业管理者知道销售团队是有多么的重要,但是企业管理者更知道要想培养一个好的销售团队是多么的难,特别是对广大的中小企业来说,精力和财力都无法达到要求。企业管理者也许会问,究竟有没有什么诀窍来为企业培养一个好的销售团队呢?
       事实上答案是否定的,企业要想在短时间内快速培养一个好的销售团队几乎是不可能的。不过笔者在这里倒有一些心得可以和大家一起分享,那就是让每个销售人员都养成一个良好的销售习惯,也许会给企业带来惊喜。
大家都知道,销售工作的核心在于坚持,不管是积累客户资源还是跟进客户,只要销售能坚持住肯定会有所收获,几乎所有失败的销售都是半途而废或没有坚持到最后。那么,如何才能让销售人员坚持住呢?答案就是让销售工作简单化、系统化。简单化才能坚持得长久,系统化才能更有目的性。
       以跟进客户为例,当销售联系一个新客户,了解其需求和基本情况之后,销售一般需要跟进客户四至十一次,打电话、发短信、QQ消息、邮件,销售每天要跟进那么多客户,不可能把所有心思花费在某一个客户之上,所有如果可以提供制定一个跟进计划,设置好内容和时间,跟进客户可以自动完成的话,那么一个销售每天就可以跟进大量的销售,同时也肯定会让销售养成持续跟进客户的良好习惯。
       说到这里一定会有人问,会有这么神奇的销售工具吗?答案是肯定的,百度EC你就知道,多了不说。